Profissionais de Trade Marketing fazem toda diferença nas estratégias de pontos de vendas e aumento de venda de produtos. Veja 5 dicas para se destacar!
Levar mais inteligência para o ponto de vendas faz parte da rotina dos profissionais de Trade Marketing. Muito mais do que a reposição de produtos nas gôndolas, eles precisam ficar atentos em cada detalhe da operação para se destacar da concorrência.
A jornada de compra dos consumidores está cada dia mais complexa. A variedade no mix de produtos disponíveis e a concorrência pela atenção dos clientes no PDV são um desafio constante.
Ganhar a atenção em um corredor de supermercado e impactar pessoas com produtos posicionados de maneira estratégica significa mais lucro para a marca! Não é coincidência a forma com que os produtos são ofertados, e exige bastante dedicação e conhecimento de profissionais do Trade Marketing.
Confira 5 dicas para profissionais de Trade Marketing a seguir!
O que é Trade Marketing?
O Trade Marketing é estratégia B2B (Business to Business) é da venda realizada de empresa para empresa, por meio de canais de distribuição. A prioridade da estratégia é atender demandas específicas do shopper no ponto de venda.
Mas, o que é shopper? É quem compra o produto. Seja ele consumidor ou não.
Dica 1: Invista no Share de Gôndola
O share de gôndola representa o espaço que a marca possui no ponto de vendas. É com essa estratégia que os produtos vendidos pelo representante serão colocados nas prateleiras para atrair os clientes.
O profissional de Trade Marketing precisa ficar atento para conseguir as melhores oportunidades e conquistar um espaço estratégico. Alguns pontos são fundamentais:
- Ter um aplicativo móvel para linkar produtos disponíveis em reuniões com os pontos de vendas;
- Planejamento para evitar rupturas ou falta de produtos nas gôndolas;
- Analisar em quais PDV’s os produtos saem mais;
- Mensurar dados e monitorar os resultados.
Dica 2: Registre através de fotos
Há alguns anos atrás, era muito comum o Trade Marketing andar com papel e caneta, anotando todas ações que seriam realizadas na loja. Hoje, com a tecnologia, é possível registrar através de fotos nos pontos de vendas todas as representações da marca.
A captura de fotos em tempo real conecta o profissional de Trade com outras áreas da empresa, permitindo que ajustes ou melhorias sejam realizadas em poucos minutos.
Dica 3: Utilize mais Tecnologia
A tecnologia tem um papel fundamental no sucesso das ações de Trade Marketing. Com a transformação digital e a inovação, empresas de diversos segmentos estão melhorando a atuação gestão e a presença no PDV.
Mobilidade e tecnologia aumentam a produtividade da equipe e o potencial de fechar bons negócios. Veja só algumas facilidades que uma solução comercial criada para gestão de equipes externas entrega para as empresas:
- Registro de rotas
- Cadastro de Atividades
- Acompanhamento dos Colaboradores
- Captura de Fotos do PDV em tempo real
- Alinhamento de Rotinas
- Apontamento de justificativas
- Relatórios gerenciais
Utilize a inovação para impulsionar os negócios e saia na frente!
Dica 4: Capacitação da Equipe
Muitas vezes, a equipe não está preparada para aplicar novas ferramentas ou pensar de forma diferente. Se você é gestor ou um profissional de Trade Marketing, busque entender o comportamento do consumidor, entender os fatores externos e se permitir conhecer novas funcionalidades e inovações.
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo e é fundamental se destacar para obter bons resultados. Aposte em relacionamentos empáticos com os fornecedores e clientes, valorize uma gestão integrada e colha os frutos de um Trade Marketing ágil e eficiente!
Dica 5: Evite Erros
Processos complicados tendem a aumentar o índice de erros. Em um setor varejista, por exemplo, um dia com a ação de Trade aplicada de maneira errada, pode significar alto volume de dinheiro perdido.
Para isso, um estudo da Nielsen pontuou etapas importantes, veja só:
- Visibilidade falha sobre o desempenho financeiro de eventos de trade
- O grupo de habilidades não é desenvolvido na empresa como um todo (pouca integração);
- Dificuldade de executar um mix de produtos eficaz nas lojas;
- Fontes de dados distintas ainda não conseguem otimizar o desempenho no PDV;
- Sistemas de planejamento financeiro estão desconectados.
Controlar as atividades executadas nos Pontos de Vendas (PDVs) e obter dados para análises e desenhos de novas estratégicas é possível!
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